Cómo empezar un negocio en Amazon FBA

¿Es realmente un buen negocio vender en Amazon FBA?

Si estas investigado sobre cómo generar ingresos con Amazon, seguro te has topado con cientos de anuncios, cursos y promesas de libertad financiera gracias a Amazon FBA. 

Parece un negocio perfecto porque: Amazon almacena, empaca y envía los productos por ti, mientras tú solo te encargas de vender. Pero…..

¿Es tan fácil como lo pintan?

Personalmente me interesa el negocio de Amazon y por ello he estado nvestigando para entender si este modelo de negocio es realmente viable o si es solo otra moda sobrepromocionada. Me interesa mucho, pero también tengo mis dudas: ¿será rentable a largo plazo? ¿Qué tan realistas son las expectativas que muestran en internet? ¿O solo es otro gancho para vender cursos? 

Si estás en el mismo proceso, te invito a que termines este artículo porque en él te contaré cómo funciona realmente Amazon FBA, sus ventajas, riesgos y cómo dar los primeros pasos de manera informada y de aqui en adelante poder filtrar la información con mayor facilidad.

Toda la información y entrevistas que he hecho te las resumiré aqui

¡Sigue leyendo!

🔍 ¿Qué es Amazon FBA y cómo funciona?

Amazon FBA significa Fulfillment by Amazon, es decir, “La logística la pone Amazon”. En este modelo, tú envías los productos a los almacenes de Amazon y ellos se encargan del almacenamiento, empaquetado, envío y servicio al cliente. A diferencia del modelo tradicional FBM (Fulfillment by Merchant), donde tú gestionas toda la logística, con FBA puedes enfocarte más en las ventas y la publicidad, mientras Amazon maneja la parte operativa.

Es ideal para aquellos que buscan gestionar un negocio online de e-commerce pero no quieren complicarse con la logística. Al optar por Amazon FBA, Amazon se encarga de almacenar tu inventario en sus centros, procesar las órdenes y manejar devoluciones y atención al cliente. De este modo tú puedes enfocarte en otras áreas del negocio, como el marketing, branding y la expansión y generación de una marca. ¡Suena apasionante y muy rentable!

Además, al ser Amazon quien maneja las devoluciones y el servicio al cliente, puedes asegurarte de que estas tareas se realizaran de manera profesional y eficiente sin tener que constituir una preocupación ni gasto adicional para ti.

🛒 ¿Cómo funciona el proceso?

Podemos decir que, a grandes rasgos, estas son las etapas principales en un negocio Amazon FBA:

1️⃣ Encuentras un producto rentable.
2️⃣ Contactas a un proveedor y fabricas tu producto.
3️⃣ Envías el stock a los almacenes de Amazon.
4️⃣ Amazon almacena y gestiona el inventario.
5️⃣ Los clientes compran tu producto en Amazon.
6️⃣ Amazon se encarga del envío y servicio postventa.
7️⃣ Tú recibes pagos (menos las tarifas de Amazon).

Vamos a tratar de explicarte cada una de estas etapas en detalle porque a la vez de que este sistema tiene ventajas, también tiene costos y desafíos importantes que debes conocer antes de empezar.

Ventajas y desventajas de vender en Amazon FBA

✅ Ventajas de Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

📦 Amazon gestiona la logística
Uno de los mayores beneficios de FBA es que no necesitas preocuparte por el almacenamiento, empaquetado ni envíos. Amazon se encarga de todo esto desde sus centros logísticos. Esto te ahorra tiempo y esfuerzo, especialmente si vendes grandes volúmenes de productos.

🌎 Escalabilidad: Mayor alcance y visibilidad
Amazon es el mayor marketplace del mundo, con millones de clientes que buscan productos todos los días. Al vender con FBA, directamente tus productos estan expuestos en la mayor vitrina de e-commerce actual. Ademas, tus productos pueden acceder a la opción “Prime”, lo que significa envíos rápidos y más confianza para los compradores, aumentando tus posibilidades de venta.

🔒 Más confianza del cliente
Cuando un comprador ve que un producto es enviado por Amazon, suele sentir mayor seguridad en su compra. Amazon tiene una reputación de entregas rápidas y buen servicio al cliente, lo que ayuda a mejorar la tasa de conversión en tus ventas.

💰 Posibilidad de negocio pasivo
Si logras encontrar un producto rentable y automatizar tu proceso de reabastecimiento, puedes generar ingresos sin tener que gestionar pedidos uno a uno. Aunque requiere esfuerzo inicial, a largo plazo puedes lograr un sistema que funcione con mínima intervención diaria.

Pero no todo son ventajas, y es bueno que también seas conscientes de algunos inconvenientes. En definitiva para eso se realizan las investigaciones de mercado. ¿No es lo que buscas? A continuación te menciono algunos aspectos que no debes pasar por alto.

❌ Desventajas y riesgos de Amazon FBA

💸 Altos costos y tarifas de Amazon
Amazon cobra varias tarifas por el servicio FBA, incluyendo:

• Tarifas de almacenamiento (cuanto más tiempo se quede tu inventario, más pagas).
• Tarifas de envío y logística.

Comisión por venta (puede ser entre el 8% y el 15% del precio del producto).
Si no calculas bien tus costos, puedes terminar con márgenes de ganancia muy bajos.

⚔️ Competencia feroz
Miles de vendedores están intentando lo mismo: encontrar productos rentables. Algunos ya tienen marcas establecidas y grandes presupuestos para publicidad, lo que hace difícil competir sin una estrategia sólida.

⚠️ Depender de Amazon
Aunque vender en Amazon parece atractivo, en realidad tu negocio depende totalmente de sus reglas y decisiones. Si Amazon cambia sus políticas, sube las tarifas o suspende tu cuenta por cualquier motivo, podrías perder todo tu trabajo de un día para otro.

Por lo que he podido averiguar este es un aspecto que muchos señalan, pero los mejores se encargan de alertarte y prepararte para que no falles y si tienes problemas que los resuelvas. De eso va el que te eduques y te dejes acompañar por los que ya han hecho el camino.

En el siguiente enlace puedes agenda una entrevista en la cual te explicaran endetalle todas las dudas que tengas y en la cual puedes ser totalmente sincero en cuanto tus miedos. Es el mejor lugar que he encontrado n el cual no estan priorizando la inscripción, prefieren que seas consciente de todos los pro y contras antes de comenzar, porque ademas es el único lugar que he encontrado un tanto sincero y un compromiso 100% contigo.

❌ No todos los productos funcionan
Muchos cursos y gurús dicen que “cualquier producto se puede vender en Amazon”, pero la realidad es que no todos los productos son rentables. Algunos tienen costos ocultos, devoluciones altas o baja demanda, lo que puede hacer que pierdas dinero en lugar de ganarlo. Otra razón para preparase y dejarse acompañar, lo cual no va a eliminar 100% el problema, lo que si va a hacer es disminuir la probabilidad de que te pase a ti.

🔎 Conclusión:
Amazon FBA tiene grandes ventajas, pero no es un negocio fácil ni garantizado. Para que funcione, debes hacer un análisis detallado de costos, elegir productos inteligentes y conocer los riesgos antes de invertir.

No obstante, sí estas pensando iniciar tu propio negocio en Amazon FBA, lo mejor es que estés bien preparado y para ello pretendo que cuando termines de leer este artículo tengas claro al menos los aspectos mas importantes para que sepas por dónde empezar, 

¡no te preocupes! 

Hemos preparado una guía paso a paso con los consejos y elementos necesarios para que puedas empezar a vender en Amazon desde cero y alcanzar el éxito en el emocionante mundo del comercio electrónico. 

¡Comencemos!

Pasos previos a comenzar con Amazon FBA. 

Paso 1: Conseguir capital

El primer paso crucial para empezar tu negocio en Amazon FBA es asegurar el capital necesario. Para vender $100,000 en Amazon, debes contar con suficiente mercancía para generar ese nivel de ventas, es por ello que el capital jugará un papel fundamental en todas las etapas de tu negocio, especialmente al comienzo.

Pero no te preocupes porque en la investigación que he realizado me he dado cuenta que existen estrategias que se pueden aplicar para diferentes niveles de disponibilidad de capital para invertir.

Si bien es cierto que no puedes ir a un producto tendencia que vende 10,000 al mes si solo tienes 2,000 o 3,000 euros porque evidentemente te vas a quedar sin stock y no vas a poder escalar.

Si empiezas con 2,000 a 4,000 euros, lo ideal es enfocarte en productos de perfil bajo: artículos con menos competencia y menor inversión en publicidad. Si cuentas con 15,000 euros o más, puedes permitirte productos de perfil medio-alto con un ticket más alto y una estrategia de marca más fuerte.

Sin dudas este es un tema clave pero difícil de entender para los que no tenemos conocimiento del tema y desgraciadamente no todos los que venden formaciones de Amazon FBA te dicen la verdad de una vez, porque su objetivo primordial es que compres el curso y ya después te vas enterando en la medida que avance el curso y para ese momento ya estas frito. Pero hay soluciones y mi objetivo es que estes enterado de tus posibilidades con lo que puedes disponer de capital, el proceso será mas lento, pero será posible, es lo que tienes que saber.

Para mas información sobre este tema te sugiero que veas este video porque es el que mejor he visto que te explican sobre este tema tan peliagudo.

Nota: recuerda que para la formación también necesitas capital, la ventaja es que la mayoría de las escuelas te van a permitir pagos aplazados.

Paso 2: Educación

Una vez que cuentes con el capital inicial, es recomendable invertir en tu educación. Amazon Tu Proyecto Paralelo es el lugar perfecto para adquirir todo el conocimiento necesario y superar la meta de $20,000 en tu primer año. De las formaciones que he evaluado esta es la que mejor explica sus objetivos y la que mas comprometida está con sus alumnos, llegando a formar por contrato la garantía de su facturación.

Ahora vayamos a aspectos mas concretos:

Requisitos para empezar un negocio en Amazon FBA

🏢 Registro de cuenta de vendedor.

Para vender en Amazon, debes registrarte en Amazon Seller Central. Puedes elegir entre:

• Cuenta Individual → Sin costo mensual, pero con comisión por cada venta.
• Cuenta Profesional → Cuesta 39,99 USD/mes pero es ideal si planeas vender mucho.

Lo primero es decidir si deseas una cuenta Individual o Profesional. La cuenta Individual es gratuita pero cobra una tarifa por cada venta, mientras que la cuenta Profesional tiene una tarifa mensual fija pero no cobra por cada venta individual.

Configuración de la cuenta:

Proporciona toda la información fiscal necesaria, como tu número de identificación fiscal, datos bancarios, y una tarjeta de crédito válida. Esto es importante para asegurar que estás cumpliendo con las regulaciones fiscales y para gestionar los pagos de Amazon.

Amazon Seller Central es la plataforma donde gestionarás todo tu negocio en Amazon, desde la creación de listados hasta el seguimiento de las ventas y el rendimiento de tus productos. Familiarizarte con esta herramienta es esencial para manejar eficientemente tu cuenta y maximizar tus oportunidades de éxito .

💰 Costos iniciales

Vender en Amazon FBA no es gratis. Algunos costos clave:

• Tarifas de Amazon → Comisión por venta + costos de almacenamiento y envío.
• Stock inicial → Debes comprar productos en cantidad mínima.
• Publicidad (PPC) → Para ganar visibilidad, necesitarás invertir en anuncios dentro de Amazon.

Cómo encontrar productos rentables para vender en Amazon

Uno de los mayores errores de los novatos es elegir productos sin investigar bien.

📊 Métodos de investigación de productos

• Búsqueda manual en Amazon → Analiza qué productos tienen demanda constante.
• Herramientas especializadas → Usa Helium 10, Jungle Scout o AMZScout para evaluar nichos y competencia.
• Tendencias del mercado → Productos en crecimiento pueden ser buenas oportunidades.

❌ Errores al elegir un producto

• Elegir productos muy baratos → Márgenes de ganancia reducidos.
• Elegir productos con demasiada competencia → Difícil destacar entre grandes vendedores.
• No calcular bien los costos ocultos → Tarifas de Amazon, almacenamiento y devoluciones pueden comerse tus ganancias.

Pasos para iniciar con tu primer producto en Amazon FBA

1️⃣ Elige un nicho rentable: Investiga productos con demanda y baja competencia.

Utiliza herramientas como Jungle Scout, Helium 10 o Seller Sprite para identificar productos con alta demanda y baja competencia. Estas herramientas te permiten analizar datos de ventas, tendencias de búsqueda, y otros factores clave que pueden influir en la decisión de qué productos vender.

Considera factores como el tamaño, peso, durabilidad y margen de ganancia potencial. Es recomendable evitar productos frágiles o con alta competencia, ya que estos pueden generar mayores complicaciones en términos de costos y gestión.

Siendo alumno de Amazon TPP uno de los mejores cursos de Amazon FBA del mercado, tienes un descuento de alrededor del 60% en algunas de estas herramientas fundamentales para hacer el trabajo.

2️⃣ Validación del producto: Antes de invertir en ningún producto es importante validar la viabilidad de los mismos. Existen técnicas especificas para realizar esta tarea.

3️⃣ Prueba de mercado: Una vez validado un producto potencial, es recomendable realizar una prueba de mercado comprando pequeñas cantidades para ver cómo reaccionan los clientes antes de comprometerte con grandes volúmenes. Esta estrategia te permite ajustar tus ofertas y mitigar riesgos antes de una inversión mayor.

4️⃣ Encuentra un proveedor confiable: Puedes usar Alibaba, fabricantes locales o dropshipping, pero las escuelas que realmente se preocupan por sus alumnos van a facilitarte contactos de sus propios suministradores con los cuales podrás comenzara. Trabajar hasta que llegado el momento correcto te puedas independizar si asi lo ves necesario.

5️⃣ Crea tu marca y packaging: Personalizar tu producto ayuda a diferenciarte.
 Construir una marca sólida en Amazon es esencial para diferenciarse de la competencia y establecer una presencia duradera en el mercado.

Para lograr una marca consistente debes asegúrate de que todos tus productos tengan una coherencia visual y de mensaje. Esto no solo fortalece tu marca, sino que también crea confianza en tus clientes.

6️⃣ Registro del producto en Amazon y Optimización de listados: Es fundamental que tus listados estén optimizados para las búsquedas en Amazon, lo que incluye el uso estratégico de palabras clave en títulos, descripciones y bullet points, asi como imágenes de alta calidad, descripciones detalladas y palabras clave relevantes.

7️⃣ Envía tu stock a Amazon: Sigue las instrucciones de FBA para enviar correctamente.

8️⃣ Configura tu estrategia de ventas y marketing: Publicidad PPC y estrategias de reseñas.

Fomenta las reseñas positivas a través de un excelente servicio al cliente y productos de alta calidad. Las reseñas son una poderosa herramienta para construir la reputación de tu marca en Amazon, y pueden influir significativamente en la decisión de compra de otros clientes.

Crear una marca no solo implica tener un logo atractivo o un empaque bonito, sino también entender y satisfacer las necesidades de un público objetivo específico.

Cómo gestionar inventario y logística en Amazon FBA

Amazon almacena tu stock, pero si no lo gestionas bien, puedes perder dinero.

📦 Claves para evitar problemas

• No enviar demasiado stock → Amazon cobra por almacenamiento a largo plazo.
• Revisar las tendencias de venta → Evita quedarte sin stock en temporadas clave.
• Tener un plan de reposición de inventario → No esperes a quedarte sin productos.

Para vender más en Amazon, necesitas optimizar tu presencia pero ello debes hacerlo con sentido común y aprovechando la experiencia de los que ya hacen el negocio, por ello es importante la formación, aunque parezca un gasto adicional, al final te vas a ahorrar tiempo y dinero.

Parecerá que sto lo digo porque quiero venderte un curso de Amazon FBA, pero lo cierto es que lo verbalizo para autoconvencerme.

Estrategias de marketing y ventas en Amazon

El marketing es esencial para el éxito en Amazon FBA. Aquí algunas estrategias clave para aumentar la visibilidad y las ventas de tus productos:

🚀 SEO para tu listado

• Usar palabras clave en título y descripción.
• Tener fotos de alta calidad y videos si es posible.
• Crear bullet points claros y atractivos.

💰 Publicidad en Amazon (PPC)

Utiliza campañas de pago por clic (PPC) para mejorar la visibilidad de tus productos en las búsquedas. Las campañas automáticas son un buen punto de partida para obtener información sobre qué términos de búsqueda están generando ventas, y luego puedes pasar a campañas manuales para optimizar el rendimiento.

• Usa anuncios “Sponsored Products” para destacar tu producto.
• Analiza métricas para ajustar y optimizar campañas.

🎁 Promociones y descuentos:

Ofrece descuentos y promociones temporales para incentivar las ventas y mejorar tu ranking en las búsquedas de Amazon. Estas tácticas pueden ayudarte a mover inventario más rápidamente y a ganar tracción en un mercado competitivo.

🙋‍♂️ Estrategias externas:

Considera utilizar redes sociales, marketing por correo electrónico para atraer tráfico externo a tus listados de Amazon. Tener una presencia en plataformas como Instagram o Facebook puede generar un flujo adicional de clientes interesados en tus productos.

Los informes de rendimiento de Amazon pueden ser una mina de oro para entender qué está funcionando y qué no en tus estrategias de marketing. Estos informes te permiten ajustar tus campañas, optimizar tus listados y encontrar nuevas oportunidades de producto .

👀 Gestión y Optimización de Inventario:  Una gestión eficiente del inventario es clave para mantener la rentabilidad en Amazon FBA.

Existen herramientas como el Inventory Performance Index (IPI) para evitar costos de almacenamiento excesivos y mantener un flujo constante de productos. Mantener un inventario equilibrado es crucial para evitar tarifas adicionales por almacenamiento prolongado y para asegurar que siempre tienes productos disponibles para vender.

Esto también te ayudará a estar al tanto de productos que no se venden y considerar liquidaciones o promociones para evitar acumulaciones de inventario. El exceso de inventario puede afectar negativamente tu flujo de caja y aumentar los costos de almacenamiento, por lo que es importante mantener una rotación de stock saludable.

De igual modo estarás al tanto de hacer una Reposición oportuna estimando correctamente cuándo y cuánto reabastecer para no perder ventas por falta de stock. Un error común es no planificar adecuadamente la reposición de inventario, lo que puede llevar a períodos de escasez y pérdida de ventas.

Conclusión: ¿Vale la pena Amazon FBA en 2025?

Amazon FBA es un modelo de negocio con mucho potencial, que ofrece a los emprendedores la infraestructura y alcance necesarios para construir y escalar un negocio de comercio electrónico con relativa facilidad. Sin embargo, no está exento de desafíos, los costos asociados y la dependencia de Amazon para la logística y atención al cliente requieren una planificación cuidadosa y una gestión eficiente. 

Personalmente, mi investigación sobre este negocio me es favorable porque coincide con mi estilo de trabajo y su modus operandi no me es ajeno. Me gusta la idea y creo que me he asegurado de tomar escoger una formación que se corresponde con mi forma de actuar.

Si decides intentarlo, hazlo con información clara y una estrategia bien pensada. 🚀

Amazon FBA ofrece una oportunidad única de crear un negocio rentable, escalable, y vendible a largo plazo.

El éxito en este modelo depende en gran medida de la capacidad del vendedor para adaptarse a las condiciones del mercado, mantenerse al tanto de las tendencias y optimizar continuamente su oferta y estrategia. Si quieres entrar en más profundidad te recomiendo que leas mi…

Amazon FBA es un modelo de negocio real y probado, pero no es un esquema de dinero fácil. Si estas dispuestos a invertir tiempo y recursos en aprender y optimizar su operativa, si tienes expectativas realistas, investigas bien los productos y gestionas los costos correctamente, puede ser una gran oportunidad. Pero si esperas resultados rápidos sin esfuerzo, puedes terminar perdiendo dinero.

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